التسويق الشبكي

ماهو التسويق الشبكي وما هي شركات التسويق الشبكي وما الفرق بين التسويق الشبكي والهرمي، كيف انجح في التسويق الشبكي وهل النظام الهرمي يعد تسويق شبكي ؟ ومن هو تشالز بونزي وما الانتقادات التي ذهبت للتسويق الشبكي.

التسويق الشبكي

يعرف التسويق الشبكي ( مصطلح رائج ) بـ التسويق متعدد المستويات ( بالانجليزية Multi-level marketing ) ، وتسمى أيضا التسويق الهرمي ، شبكة التسويق ، وتسويق الإحالة ، هي استراتيجية تسويق لبيع المنتجات أو الخدمات التي تكون فيها إيرادات تستمد شركة الامتيازات من قوة عاملة بغير راتب تبيع منتجات الشركة / خدماتها ، في حين أن أرباح المشاركين مستمدة من نظام عمولة تعويضات على شكل هرم أو شبكة تمتد لتصل بالطرف الاول لعمليات البيع.

ماهو التسويق الشبكي

التسويق الشبكي أو التسويق المتعدد المستويات تم وصفه من قبل المؤلف وبروفيسور التسويق الفرنسي الجنسية دومينيك زاردل بأنه مرادف للبيع المباشر بالانجليزية Direct selling ، فالبيع المباشر والتسوق الشبكي يشير إلى النظام الخاص بالتوزيع، في حين أن مصطلح التسويق المتعدد المستويات (MLM) يصف خطة التعويض و المصطلحات الأخرى التي تستخدم في بعض الاحيان لوصف التسويق متعدد المستويات تشمل تسويق كلمة الفم  بالانجليزية word-of-mouth marketing و التوزيع التفاعلي بالانجليزية interactive distribution و تسويق العلاقات وبالانجليزية Relationship marketing .

وقد دار الجدال بين بعض النقاد ان التسميات والمصطلحات هي جهود لنقوم بالتميز بين التسويق متعدد المستوى MLM أو التسويق الشبكي وبين خدعة تشالز بونزي ( في نهاية المقال يمكنك معرفة المزيد عن بونزي ) غير القانونية والاحتيال على المستهلكين.

شركات التسويق الشبكي

شركات التسويق الشبكي كثيرة ومتعددة ولكن يجب أن تكون على دراية أيها شركة من شركات التسويق الشبكي الحقيقية وايها شركات تسويق هرمي متسترة. ويجب عليك أن تفهم الفروق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي.

كما انه لا يوجد شركات التسويق الشبكي ، أي ان الشركة تقدم خدمة التسويق معها من خلال التسويق عبر القنوات الطبيعية للمنتجات، ويعتبر التسويق الشبكي، التسويق بالعمولة أو اي نوع تسويق اخر. احد هذه القنوات.

كيف انجح فى التسويق الشبكى

يعتمد نجاحك في التسويق بالعمولة على عدة عوامل، وهي العوامل الاساسية لنجاح أي عملية بيع ناجحة وهي الوصول إلي العميل المستهدف بالطرق المتاحة القانونية.

يمكنك وجود مقالات عن " كيف انجح في التسويق الشبكي " عبر متابعة المقالات الدورية في قسم مقالات التسويق. أو من خلال قراءة المواضيع المتعلقة بقسم التسويق في مركز المعرفة الخاص ببرايتري.

انتقاد التسويق الشبكي

تم منع شركات التسويق الهرمي ومنع نشاطها في عدة دول، ومنها الولايات المتحدة ومن أهم الاسباب للمنع:

1. بدأ التسويق يتطلب عملية شراء: فعملية الشراء لا يجب ان تكون مشروطة ويحق للمسوق أن يقوم بالتسويق مباشرة دون ان يقوم بعملية شراء او دفع رسوم لتسويق منتج.
2. عملية تحصيل العمولات كنتيجة لتجنيد مسوقين جدد  يقومون بعملية الشراء أو دفع رسوم للتسجيل ( النقطة 1 ) وهذه هي وسيلة الربح الحقيقية والوحيدة، وأحياناً في عمليات التسويق الهرمية غير القانونية ستجد ان المروجين يطلبون منك ان تقوم باستدانة المال.
3. الوعود غير الحقيقية بالثراء السريع وترك العمل الروتيني اليومي وسيعدونك بأمور كبيرة واحلام وردية.
4. قيمة المنتج لا تكون مساوية لسعره كما يفترض أن يكون في عمليات التسويق الطبيعية. ولا يعتبر المنتج لعمليات البيع الطبيعية للمنتج أو التسعير السوقي للمنتج.  المنتج يباع بسعر غير منطقي أو سعراً غامضاً أو قابلاً للتغيير لاحقاً، و يعتبر وسيلة تحايل لتطبيق هرم بونزي بشكل غير مباشر فهو وسيلة لدخول الهرم فقط.
5. الوعود بالثروات والارباح، عادة في عمليات التسويق بالعمولة أن تجد من يعدك بالثروة، والامر متعلق بالارباح الناتجة من مجهودك في اتمام عمليات بيع ناججة فقط. ولا أحد سيعدك بالكثير من الأرباح في فترات زمنية قصيرة.
6. أهمال المنتج نفسه، مميزاته، واستخداماته والبعد تمام البعد عن احتياج السوق للمنتج و المستهلك له، والاهتمام بالعمولة والارباح من دعوتك اشخاص اخرين لدخول الهرم.
7. دعوتك لتقوم بعمليات التسويق إلي الأصدقاء المقربين والأقارب . وهو أمر مرفوض بالنسبة لعملية التسويق الصحيحة حيث تقوم بتسويق المنتج إلي من يحتاجه وليس إلي الاقارب والمعارف. وهذه الممارسات أساسيات عمل التسويق الهرمي غير القانوني، بينما في عمليات التسويق أنت لا تحتاج إلا لمنتج حقيقي يحتاجه العامة وله مميزاته وسعره المناسبين المنافس للمنتجات الموجودة داخل السوق لاتمام عملية بيع ناجحة.
8. تتوقف العمولات بتوقف تجنيد مسوقين اضافيين لإكمال عملية توازنهم في جهة اليمين واليسار من الهرم ، أي تضطر للعمل بدلاً من المسوقين الذين لا يعملون.
9. في السلاسل التسويقية الاعتيادية تحصل على العمولة من خلال اتمام عمليات بيع ناجحة فقط لا غير ولا يعتمد ربحك على شخص أخر. مثال: التسويق بالعمولة.
10. تنهار شركات التسويق الشبكي من تلقاء نفسها بعد مدة، بسبب عدة اشياء ولكن سرعان ما يتم انشاء شركة جديدة للتسويق الهرمي.

فوائد و اضرار تسويق شبكي العالم

فوائد التسويق الشبكي يمكن معرفتها من فوائد التسويق ويمكنك معرفة المزيد عن التسويق  و كيف انجح في التسويق الشبكي والتسويق بالعمولة واي نوع تسويق من هنا:

التسويق. 

ومن خلال متابعة اخر المقالات عن التسويق من هنا: مقالات التسويق .

من هو تشالز بونزي

يعد تشارلز بونزي واحد من أكبر واهم المحتالين في تاريخ الولايات المتحدة وكان أول من أنشأ طريقة الاحتيال الشهيرة بـ سلسلة بونزي  أو هرمية الوهمية. بونزي هو احد المهاجرين الطليان المسافرين إلي الولايات المتحدة في عام 1903 وكان له تاريخ معروف في الاحتيال مذ كان في بلده ايطاليا.

سلسلة بونزي

هو نظام بيع هرمي، وهو احتيال بالكامل التي تتمثل في وعدبالربح كبير، ويمول هذا الربح من تدفق رأس مال نفسها لتستثمر تدريجيا حتى انفجار فقاعة المضاربة. ويحمل هذا النظام اسم تشارلز بونزي الذي اشتهر بعد القيام بعملية تزوير عقاري في ولاية كاليفورنيا على أساس هذا المبدأ المحتال.